◆製造業は生産性が重要？
１個・売価１００円・材料費１０円・外注費１０円・年間人件費１，０００万円・その他経費１，０００万円の会社で１年間に２５万個売れた場合で考えてみます。
①２５万個作って２５万個売れた場合
売上２，５００万円－（材料費２５０万円＋外注費２５０万円＋人件費１，０００万円＋その他経費１，０００万円)＝製造利益０
②５０万個作って２５万個売れた場合
売上２，５００万円－（材料費５００万円＋外注費５００万円＋人件費１，０００万円＋その他経費１，０００万円－期末在庫１，５００万円）＝製造利益１，０００万円
②の方が倍作って売っているため１個当たりのコストが安いということになります。
◆キャッシュフローで見ると？
①２５万個作って２５万個売れた場合
入金は２，５００万円、出金も２，５００万円でトントンです。
②５０万個作って２５万個売れた場合
入金は２，５００万円、出金は倍作っているので３，０００万円になり５００万円のマイナスです。更に利益が出ておりますから税金もかかってきます。
◆生産性かキャッシュフローか？
経営者としては、売上予想が２５万個の場合、５０万個作って在庫にするか２５万個に留めるか難しい選択となります。
２５万個の場合は人件費やその他経費が５０万個より少ないだろうというご意見もあろうと思いますが、半分にはなかなかできませんから、若干利益は出たとしても１，０００万円の製造利益は難しいと思います。
◆損益分岐点売上は？
損益分岐点売上とは原価を変動費と固定費に分け、何個売れれば固定費を回収できるかという考えに基づいた売上です。今回の例で計算すると。１個の限界利益＝粗利益は１００円－材料費１０円－外注費１０円＝８０円（８０％）です。固定費は人件費１，０００万円その他経費１，０００万円で合計２，０００万円です。２，０００万円÷８０％＝２，５００万円が損益分岐点売上です。要は２５万個以上売らないと利益は出ないことになります。
５０万個作るか２５万個に留めるかそこが問題です。
